NovaLink Tecnologia · Comercial · referência 28/09/2026
Funil e conversão
Onde as oportunidades avançam e onde elas param.
Funil de oportunidades
conversão entre etapas
Lead
100%
entrada
Qualificação
87,0%
da etapa anterior
Proposta
80,0%
da etapa anterior
Negociação
73,4%
da etapa anterior
Ganho
66,0%
da etapa anterior
Conversão Lead → Ganho: 33,7% de 92 oportunidades.
| Etapa | Alcançaram | Da etapa anterior | Do topo | Abertas aqui | Perdidas aqui |
|---|---|---|---|---|---|
| Lead | 92 | — | 100,0% | 11 | 1 |
| Qualificação | 80 | 87,0% | 87,0% | 9 | 7 |
| Proposta | 64 | 80,0% | 69,6% | 11 | 6 |
| Negociação | 47 | 73,4% | 51,1% | 13 | 3 |
| Ganho | 31 | 66,0% | 33,7% | — | — |
Por que perdemos
17 perdidas- Taxa de conversão (win rate)
- 64,6%
- Ciclo médio até o ganho
- 68 dias
- Leads → oportunidade
- 48,1%
- Ticket médio ganho
- R$ 112,3 mil
Conversão por origem
| Origem | Leads | Lead → oportunidade | Oportunidades | Ganhas | Win rate | Receita ganha |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Outbound | 15 | 60,0% | 24 | 10 | 76,9% | R$ 863,0 mil |
| Evento | 8 | 25,0% | 13 | 6 | 100,0% | R$ 849,0 mil |
| Site | 9 | 22,2% | 13 | 4 | 50,0% | R$ 554,5 mil |
| Webinar | 7 | 85,7% | 13 | 5 | 62,5% | R$ 537,5 mil |
| 10 | 70,0% | 20 | 3 | 33,3% | R$ 359,5 mil | |
| Indicação | 5 | 0,0% | 9 | 3 | 75,0% | R$ 317,5 mil |
Ticket médio por segmento
Ticket médio por solução
Conversão por vendedor
| Vendedor | Win rate | Ticket médio | Oportunidades abertas | Pipeline |
|---|---|---|---|---|
MCMarina CostaEnterprise |
85,7% | R$ 152,4 mil | 13 | R$ 2,42 mi |
TNThiago NunesEnterprise |
45,5% | R$ 129,5 mil | 8 | R$ 1,14 mi |
PAPedro AlvesSMB |
83,3% | R$ 103,5 mil | 5 | R$ 358,5 mil |
CRCamila RochaMid-market |
55,6% | R$ 100,7 mil | 2 | R$ 347,0 mil |
JFJúlia FariasSMB |
71,4% | R$ 77,1 mil | 8 | R$ 738,5 mil |
RMRafael MendesMid-market |
62,5% | R$ 102,5 mil | 8 | R$ 693,5 mil |
Funil acumulado: cada oportunidade conta em todas as etapas que já alcançou (pelo histórico de etapas). Oportunidades ainda abertas contam até a etapa atual, por isso a conversão do topo ao ganho é menor que o win rate, que considera só as encerradas.