NovaLink Tecnologia · Comercial · referência 28/09/2026
Funil e conversão
Onde as oportunidades avançam e onde elas param.
Funil de oportunidades
conversão entre etapas
Lead
100%
entrada
Qualificação
75,0%
da etapa anterior
Proposta
75,0%
da etapa anterior
Negociação
88,9%
da etapa anterior
Ganho
62,5%
da etapa anterior
Conversão Lead → Ganho: 31,2% de 16 oportunidades.
| Etapa | Alcançaram | Da etapa anterior | Do topo | Abertas aqui | Perdidas aqui |
|---|---|---|---|---|---|
| Lead | 16 | — | 100,0% | 3 | 1 |
| Qualificação | 12 | 75,0% | 75,0% | 2 | 1 |
| Proposta | 9 | 75,0% | 56,2% | 0 | 1 |
| Negociação | 8 | 88,9% | 50,0% | 3 | 0 |
| Ganho | 5 | 62,5% | 31,2% | — | — |
Por que perdemos
3 perdidas- Taxa de conversão (win rate)
- 62,5%
- Ciclo médio até o ganho
- 64 dias
- Leads → oportunidade
- 58,3%
- Ticket médio ganho
- R$ 102,5 mil
Conversão por origem
| Origem | Leads | Lead → oportunidade | Oportunidades | Ganhas | Win rate | Receita ganha |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Outbound | 1 | 100,0% | 4 | 2 | 100,0% | R$ 188,5 mil |
| Webinar | 6 | 83,3% | 6 | 2 | 66,7% | R$ 170,0 mil |
| Evento | 3 | 0,0% | 1 | 1 | 100,0% | R$ 154,0 mil |
| Site | 1 | 0,0% | 0 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 |
| Indicação | 0 | 0,0% | 1 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 |
| 1 | 100,0% | 4 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 |
Ticket médio por segmento
Ticket médio por solução
Conversão por vendedor
| Vendedor | Win rate | Ticket médio | Oportunidades abertas | Pipeline |
|---|---|---|---|---|
RMRafael MendesMid-market |
62,5% | R$ 102,5 mil | 8 | R$ 693,5 mil |
MCMarina CostaEnterprise |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
CRCamila RochaMid-market |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
PAPedro AlvesSMB |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
JFJúlia FariasSMB |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
TNThiago NunesEnterprise |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
Funil acumulado: cada oportunidade conta em todas as etapas que já alcançou (pelo histórico de etapas). Oportunidades ainda abertas contam até a etapa atual, por isso a conversão do topo ao ganho é menor que o win rate, que considera só as encerradas.